BMC Software vient de publier le "BMC Churn Index" qui mesure le degré d'infidélité des consommateurs européens et identifie les raisons qui les poussent à changer de fournisseurs.

Je m'abonne Ce nouveau baromètre démontre que les européens sont facilement enclins à changer de fournisseurs de services (banques, assurances, opérateurs de téléphonie mobile ou fixe, Internet …). 60% des 12 000 personnes interrogées en Europe ont changé d'au moins un fournisseur, au cours des 6 derniers mois. En France, 96% des personnes interrogées ont au moins changé une fois de fournisseur dans le passé. BMC Software estime à 3,9 milliards d'euros les pertes annuelles dues à l'incapacité des entreprises à fidéliser leurs clients. Si l'assurance est le secteur le plus marqué par l'infidélité (plus de 60% des Européens interrogés ont déjà changé d'assureur), l'étude BMC Churn Index confirme la mauvaise réputation des banques. Près de 60% des Européens interrogés ont changé de banque (alors que 55% ont déjà changé d'opérateur de téléphone fixe et plus de 40% de fournisseur d'accès Internet). En France, 70% des consommateurs ne sont pas prêts à recommander leur banque. L'enquête montre également que les consommateurs sont infidèles lorsqu'ils ont le sentiment d'être moins bien traités comparé aux nouveaux clients et lorsque leur fournisseur ne sait pas gérer correctement leurs problèmes. Parmi les 5 raisons principales invoqués pour changer de prestataires, retenons le fournisseur qui ne récompense pas la fidélité, les nouveaux clients sont mieux traités que les clients fidèles ou encore, les centres d'appels ignorent l'historique des problèmes. Je m'abonne

La rédaction vous recommande

[#VISION 2021] Daniel Ray, Directeur de l'Institut du Capital Client, Grenoble Ecole de Management

Retail&Covid-19 : le nouveau visage du retail dévoilé

Centres de contact du futur : créer l’expérience de demain

Rapport sur l’état des CDP (Customer Data Plateforme)