37 ans, se voit confier la fonction de directeur général Europe du Sud de Clarify (France, Italie, Espagne, Portugal). Diplômé de l'ESC Rouen, il a débuté sa carrière comme consultant en systèmes d'informations. En 1989, il rejoint Computer Associates, puis Oracle. En octobre 1995, il entre chez PeopleSoft comme directeur commercial, avant d'être nommé vice president sales.