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Valeur d'un client

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La valeur d'un client est le bénéfice total (ou la perte) estimé résultant d'une relation commerciale en cours avec un client tout au long de sa vie. Les biens ou les services ayant une valeur de vie élevée peuvent justifier des dépenses de marketing et / ou une rémunération des vendeurs comparativement plus élevées.

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