Gestion de la relation client pour la maîtrise du marché

Publié par Yveline Couteux le

Les notions de valeur perçue et de valeur apportée au client correspondent à un domaine mal connu et encore peu exploré.

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Les notions de valeur perçue et de valeur apportée au client correspondent à un domaine mal connu et encore peu exploré. Exposant les comportements d'achat en B to B, cet ouvrage donne sa place au risque, explicite le rôle de la confiance et précise comment les choix en matière d'éthique peuvent donner du sens à la gestion de la relation client. 188 pages, 45 €. Février 2007.

Assistante administrative au sein d’un établissement scolaire pendant 25 ans, je suis, depuis 2001, assistante de la rédaction, en charge des nombreuses [...]...

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