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Comment vos vendeurs résistent-ils aux négociateurs difficiles ?
Comment vos commerciaux se comportent-ils face à des acheteurs chevronnés et habiles? Faites le test en vous mettant à leur place ou proposez-leur d'y répondre individuellement et analysez les résultats avec eux pour mettre en lumière leur profil.
1
Je crois que, si chacun y mettait un peu du sien, les négociations seraient moins tendues... et tout aussi fructueuses!

Plutôt moi
Pas moi
2
Il est inadmissible qu'un acheteur me fasse attendre une heure. Dans ce cas, je pars le premier.

Plutôt moi
Pas moi
3
Je ne négocie bien que seul.

Plutôt moi
Pas moi
4
Je m'amuse beaucoup quand je vois un acheteur rentrer en contradiction avec lui-même... Cela pourra me servir plus tard.

Plutôt moi
Pas moi
5
La pression des objectifs est telle qu'il faut souvent lâcher sur les prix, sinon, cela dure trop longtemps.

Plutôt moi
Pas moi
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Le pouvoir des FAQs en ligne

Je n'ai pas d'expérience sur les autres marchés que la France, il est vrai que leader des AVIs dans le monde est français mais il existe beaucoup ...

Luc - 02/02/2012

"Le GIE S'Miles s'adapte aux stratégies de ses membres"

la CRISE : SNCF réduit considérablement la population éligible à nouveau programme et caisse d'épargne licencie son personnel en charge du programme, ...

Fabrice - 21/01/2012

Cdiscount propose une MasterCard

Voilà surtout ce qui attend les porteurs de cette carte. Passé l'avantage miraculeux du cash-back chez cdiscount (limité à 100€ par an), les options ...

Jiesse - 19/01/2012

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Chaque année, le Salon i-Expo se consacre à l'information stratégique, à la gestion des connaissances, à l'intelligence économique, à la documentation et à la veille. Le Fichier Spat i-Expo permet de ...

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