Articles liés au concept "Vente"

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Batir son reseau de prescripteurs

Chef d'entreprise Magazine n°27 - Avril 2008

Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter du business sur un plateau d'argent. Conseils pour vous faire référencer chez eux, puis pour entretenir avec eux des relations fécondes.

Le Campus de l'ESC Dijon

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Action Commerciale n°284 - Avril 2008

Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école et, lors de l'entretien de recrutement, mettez en avant les atouts de la vente: formation, évolution, challenges...

Pascale Grasset, vice-présidente marketing-commercial d'Alstom Transport France

«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu sa défaite sur un contrat similaire en 2003.

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Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Chef d'entreprise Magazine n°25 - Février 2008

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier.

Devenir dépositaire de colis

Commerce Magazine n°90 - Février 2008

Diversification. A l'heure où le e-commerce est en pleine ascension, la livraison dans les points de vente suit la même courbe. La rémunération des commerçants dépositaires de colis demeure modeste, mais c'est l'occasion d'élargir sa clientèle.

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Et si vous passiez à la facturation au résultat?

Action Commerciale n°280 - Décembre 2007

Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche comporte des risques, mais de plus en plus d'entreprises sautent le pas.

Hosni Bouzid, directeur commercial de Vinci Construction Grands Projets

«Nous allons mettre Tchernobyl sous cloche»

Action Commerciale n°279 - Novembre 2007

Vinci, a été retenue pour construire, avec Bouygues Travaux Publics, une enceinte de confinement sur le sarcophage vieillissant de la centrale de Tchernobyl. Un chantier exceptionnel du fait de son ampleur et sa difficulté.

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Harmonisez vos processus de vente

Action Commerciale n°279 - Novembre 2007

Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de vos collaborateurs les plus performants, puis faites en profiter le reste de l'équipe.

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«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»

Action Commerciale n°279 - Novembre 2007

Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les clés de ce partenariat.

   

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Comment Internet change le marketing du point de vente

Marketing Magazine n°117 - Novembre 2007

Internet: cannibale ou allié du point de vente? Le débat qui divisait les experts il y a cinq ans est désormais dépassé. Car il est bien évident aujourd'hui que la vente est multicanal et le marketing aussi. Le click et le mortar interagissent de telle manière que le marketing du point de vente s'en trouve modifié.

Montez une cellule avant vente pour aider vos commerciaux

Action Commerciale n°272 - Mars 2007

Les ingénieurs avant-vente apportent un soutien technique en or à vos vendeurs et contribuent à la satisfaction de vos clients. Pour que votre cellule fonctionne, recrutez les bons profils et veillez à délimiter leurs champs d'action.

Opération commando : des vendeurs dédiés pour un temps limité

Action Commerciale n°272 - Mars 2007

Force de vente externalisée au long terme : un acte stratégique

Action Commerciale n°272 - Mars 2007

Forces de vente supplétives, du tactique au stratégique

Marketing Magazine n°110 - Février 2007

Bien que culturellement rétives à l'outsourcing des ressources, les entreprises françaises ont de plus en plus recours à des équipes commerciales externalisées. Et plus uniquement pour répondre à des besoins ponctuels.

Allier sponsoring et vente : c'est possible !

Action Commerciale n°268 - Novembre 2006

Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à suivre.

Et si votre hot line servait de canal de vente additionnel

Action Commerciale n°262 - Avril 2006

Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce canal pour réaliser des ventes une fois leur souci réglé.

Les forces de ventes supplétives gagnent du terrain

Marketing Magazine n°102 - Mars 2006

Longtemps freiné par la frilosité des entreprises françaises, le recours à des viviers commerciaux externes connaît depuis cinq ans un net essor. Historiquement construit sur des prestations “commando”, le marché répond de plus en plus à des besoins stratégiques d'organisation.

Forces de vente supplétives : le vent en poupe

Marketing Magazine n°93 - Mars 2005

Le besoin de flexibilité et d'optimisation des entreprises, leur besoin de réactivité sur des marchés en mutation, la réduction des forces de vente interne et leur recentrage sur les comptes clés : autant de facteurs qui concourent à la bonne santé du marché des forces de vente supplétives. Qui ont gagné en expertise, savoir-faire et conseil.

Confiez vos missions à des commerciaux externes

Action Commerciale n°249 - Janvier 2005

Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent une formation poussée.