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Par Isabelle DE CHAULIAC, 02/11/2007
Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les établissements de santé. Une nouvelle force de vente vient de voir le jour pour commercialiser ce produit B to B.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 12/10/2007
Le fabricant d'imprimante a identifié des besoins dans différents métiers et développé en conséquence des produits verticaux pour séduire une nouvelle clientèle.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 11/10/2007
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 05/10/2007
Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à Proven, nouvelle entité, fruit de la fusion de cinq entreprises.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 02/10/2007
Deux acteurs de la mobilité d'entreprise et de la sécurité des systèmes d'information collaborent en France, pour apporter des technologies mobiles de pointe.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 02/10/2007
Le constructeur français a eu la bonne idée de s'associer au loueur de courte durée Avis pour le lancement de son nouveau véhicule, la Peugeot 308. Les clients du loueur auront l'exclusivité de l'essai de ce modèle.
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Dans son dernier catalogue, le Club des Créateurs de Beauté a tout particulièrement soigné la présentation de ses nouveautés.
Marketing Direct n°114 - Octobre 2007
L'explosion du e-commerce n'a pas signifié la fin du catalogue papier traditionnel. Au contraire, celui-ci a su se faire une place de choix au coeur des stratégies multicanal des VADistes, désormais soucieux de créer un véritable support de séduction.
RéagirMarketing Magazine n°113 - Mai 2007
Si la segmentation valeur/potentiel est aujourd'hui la plus utilisée, une autre démarche basée sur les attentes des clients en matière de relation peut permettre d'améliorer satisfaction et performance commerciale.
RéagirAction Commerciale n°274 - Mai 2007
Vous avez fixé des objectifs à votre force de vente. Pour les atteindre, vos commerciaux doivent s'appuyer sur un plan qui va définir les actions à mener auprès des clients. A vous de les guider dans l'élaboration de cet outil.
RéagirAction Commerciale n°273 - Avril 2007
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°271 - Février 2007
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser votre stratégie pour toucher les meilleurs prospects ?
RéagirMarketing Magazine n°81 - Novembre 2003
Après avoir rempli ses trois fonctions de base : protéger les produits, assurer leur logistique et mettre en avant leur valeur ajoutée, le packaging doit aujourd'hui faire vibrer l'individu.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°208 - Octobre 2001
Les politiques de sponsoring font, le plus souvent, partie des prérogatives des directions de la communication. Pourtant, un événement sportif ou même culturel d'envergure peut mobiliser salariés, clients et prospects, et ainsi devenir un outil de motivation, de fidélisation et de développement hors pair. Si le sponsoring rend célèbre, il permet également de vendre.
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Consulter"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bel article & bel état d'esprit. Je pense qu' effectivement, avant d'investir a tout va dans tous les leviers d'acquisition possibles, il est ...
1inconnu - 21/05/2012
"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bravo pour votre article. Vous confirmez ce que nous disons à nos clients tout au long des missions de conseil que Camp de Bases réalise. C'est ...
christophe cousin - 16/05/2012
« Un client multicanal réalise un chiffre d'affaires six fois supérieur à un client monocanal web »
Pour notre site de commerce d'accessoires de sport, l'évolution vers la vente en ligne et le multicanal nous a amené à repenser notre organisation ...
Christian 33 - 08/05/2012
Organisée par Relation Client Formations
PAR L'INNOVATION ET LES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Animée par Pierre MORGAT, spécialiste de la relation client, de la conquête à la fidélisation.
Rendez-vous à Paris, les jeudi 18 et
vendredi 19 octobre 2012
Notre rôle est donc d'accompagner nos clients dans leurs changements stratégiques et marketing, mais aussi dans l'évolution de leurs métiers pour qu'ils puissent mieux envisager l'avenir.
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Par Chris Bucholtz, Évangéliste CRM, SugarCRM
Par Stéphane Berlot , Responsable des ventes de la filiale France et Benelux de MarkMonitor
