Fil actus
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Par Laure TREHOREL, 04/04/2012
Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus d'angoissés (37 % des sondés), juste derrière les États-Unis, en première position.
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Crédits :MICHEL SZLAZAK
Action Commerciale n°318 - Novembre 2011
Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la tentation du rabais? Comment conjuguer prix fort et satisfaction client? La négociation doit se faire au-delà de la simple question du prix et intégrer la valorisation de l'offre, afin d'instaurer une relation pérenne avec son client.
RéagirPar Amélie MOYNOT, 26/10/2011
CCI formation Lyon, organisme de formation de la CCI de Lyon, ajoute un programme à son catalogue 2012 : l'entraînement intensif à la négociation commerciale.
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Par Charles COHEN, 29/08/2011
Cette collection propose les codes de bonne conduite à adopter avec des interlocuteurs étrangers, notamment lors d'une négociation.
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Par Laurent BAILLIARD, 28/03/2011
Le concours de négociation organisé par l'EM Normandie a permis à 150 étudiants de formations commerciales de démontrer leur talent de négociateur.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 21/03/2011
La négociation a-t-elle sa place dans l'univers public ? Une question sur laquelle se sont penchés les acteurs du secteur lors d'une table ronde organisée par EBG.
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Decision-Achats.fr
Étape-clé du process d'achats, la négociation largement usitée dans le privé, interpelle également les acheteurs publics, qui misent sur cet outil de façon singulière. Une question sur laquelle se sont penchés les acteurs du secteur lors d'une table ronde organisée par Electronic Business Group.
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ActionCo.fr
Enseignant-chercheur à Négocia, l'école de commerce parisienne, Lionel Bobot revient sur la place des femmes dans la fonction commerciale.
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Par Laure TREHOREL, 24/02/2011
L'École de management de Normandie organise son 27e concours de négociation les 22 et 23 mars. 150 étudiants en fin de cursus se mesureront à des pros de la vente et des achats.
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Crédits :ARROW STUDIO / FOTOLIA / LD
Chef d'entreprise Magazine n°53 - Novembre 2010
Les dirigeants de PME ont souvent du mal à obtenir de bonnes conditions de crédit ou à réduire les coûts de gestion de leur compte. Pourtant, il existe des méthodes pour bien négocier avec sa banque.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 29/03/2010
C'est au travers de mini films, que les étudiants de Négocia, école de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris, ont illustré les différentes facettes de la négociation.
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ActionCo.fr
Nos gestes, nos mimiques ou nos tics trahissent nos émotions. Un commercial sachant décrypter les mouvements et attitudes de son client sera donc plus fort dans la négociation. Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, discipline basée sur l'étude du langage corporel, décrypte pour nous en vidéo les gestes qu’une personne est capable de produire lors d'un rendez-vous commercial.
14/01/2010
Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, discipline basée sur l'étude du langage corporel, décrypte pour nous, en vidéo, les gestes qu'une personne est capable de produire lors d'un rendez-vous commercial.
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08/01/2010
Jean-Edouard Grésy, président d'Alter Négo, un cabinet de gestion des conflits nous livre en vidéo les clés pour gérer efficacement toutes les situations difficiles entre un manager et ses commerciaux.
3 commentaire(s)
16/10/2009
Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et auteur d'un ouvrage sur les négociations commerciales B to B livre ses conseils aux directions commerciales pour éviter les pièges en négociation.
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Sans nécessairement changer de fournisseur, faire jouer la concurrence peut vous permettre de renégocier votre contrat.
Crédits :FOTOLIA/FOTOLYRIX
Artisans Mag' n°61 - Juin 2009
Réduction des coûts. L'achat de matériel, fournitures et matériaux est l'un des postes importants dans une entreprise artisanale. En période difficile, il peut être intéressant de négocier les contrats qui vous lient. En suivant néanmoins les règles du jeu...
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
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Consulter"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bel article & bel état d'esprit. Je pense qu' effectivement, avant d'investir a tout va dans tous les leviers d'acquisition possibles, il est ...
1inconnu - 21/05/2012
"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bravo pour votre article. Vous confirmez ce que nous disons à nos clients tout au long des missions de conseil que Camp de Bases réalise. C'est ...
christophe cousin - 16/05/2012
« Un client multicanal réalise un chiffre d'affaires six fois supérieur à un client monocanal web »
Pour notre site de commerce d'accessoires de sport, l'évolution vers la vente en ligne et le multicanal nous a amené à repenser notre organisation ...
Christian 33 - 08/05/2012
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PAR L'INNOVATION ET LES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Animée par Pierre MORGAT, spécialiste de la relation client, de la conquête à la fidélisation.
Rendez-vous à Paris, les jeudi 18 et
vendredi 19 octobre 2012
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Par Chris Bucholtz, Évangéliste CRM, SugarCRM
Par Stéphane Berlot , Responsable des ventes de la filiale France et Benelux de MarkMonitor
