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Par Laure TREHOREL, 18/05/2012
Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les directions commerciales. C'est le principal résultat d'une étude de Keyrus Management, qui propose quelques pistes d'amélioration.
1 commentaire(s)La réussite d'une entreprise ne se réduit pas à son résultat financier. Pour durer dans le temps, l'entreprise et ses dirigeants doivent être capable de mobiliser et d'impliquer leurs salariés autour du projet d'entreprise. Mais tous les dirigeants et managers le savent : motiver ses collaborateurs est une tâche complexe. Considération, délégation, système de rémunération, avantages sociaux, conditions de travail... voici quelques pistes pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes.
Par Ludovic BISCHOFF, 10/11/2008
Le site référence dans l'univers de la vente, actionco.fr, propose un nouvel espace emploi qui met en relation les cadres du middle management avec les entreprises et les cabinets de recrutement.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 06/11/2008
Une rubrique emploi dédiée aux cadres du middle management des fonctions marketing, commerciales, e-commerce est disponible sur les sites actionco.fr, e-marketing, relationclientmag.fr et e-commerce.
RéagirPar Anne-Françoise RABAUD, 08/01/2008
Le nouveau réseau national Adecco Experts, en place depuis début janvier et composé de 20 bureaux de recrutement, a un objectif : accompagner les cadres intermédiaires.
RéagirAction Commerciale n°273 - Avril 2007
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.
1 commentaire(s)
Eric Vogler, professeur en stratégie à l'EM Lyon ««La force du middle management est d'être en prise directe avec le terrain.»
Crédits :PHILIPPE SCHELLER/EDITING
Action Commerciale n°270 - Janvier 2007
Vos chefs de région connaissent les clients et la concurrence sur le bout des doigts. Leurs idées concrètes et opérationnelles peuvent alimenter votre stratégie commerciale. Pour les recueillir, mettez en place des outils concrets pour favoriser les échanges.
RéagirAction Commerciale n°269 - Décembre 2006
Pour tirer le meilleur parti d'une formation donnée à vos commerciaux, il ne suffit pas de choisir un prestataire performant. Il faut surtout mobiliser le management de proximité et l'impliquer en amont et en aval.
RéagirAction Commerciale n°257 - Novembre 2005
RéagirAction Commerciale n°254 - Juillet 2005
RéagirAction Commerciale n°227 - Janvier 2003
Il est des top managers qui envisagent de revenir au middle management pour relancer leur carrière. Voilà une reconversion à mener minutieusement.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°227 - Janvier 2003
Les vertus de la délégation sont multiples. À condition de bien sélectionner les collaborateurs selon les missions et de leur offrir une marge de manœuvre.
RéagirAction Commerciale n°219 - Mai 2002
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
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Consulter"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bel article & bel état d'esprit. Je pense qu' effectivement, avant d'investir a tout va dans tous les leviers d'acquisition possibles, il est ...
1inconnu - 21/05/2012
"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bravo pour votre article. Vous confirmez ce que nous disons à nos clients tout au long des missions de conseil que Camp de Bases réalise. C'est ...
christophe cousin - 16/05/2012
« Un client multicanal réalise un chiffre d'affaires six fois supérieur à un client monocanal web »
Pour notre site de commerce d'accessoires de sport, l'évolution vers la vente en ligne et le multicanal nous a amené à repenser notre organisation ...
Christian 33 - 08/05/2012
Organisée par Relation Client Formations
PAR L'INNOVATION ET LES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Animée par Pierre MORGAT, spécialiste de la relation client, de la conquête à la fidélisation.
Rendez-vous à Paris, les jeudi 18 et
vendredi 19 octobre 2012
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
Par Chris Bucholtz, Évangéliste CRM, SugarCRM
Par Stéphane Berlot , Responsable des ventes de la filiale France et Benelux de MarkMonitor
