La VAD a gagné 2,4 millions d'acheteurs depuis 2006

Dans un contexte économique défavorable pour la consommation, le Crédoc, s'est penché, à la demande de la Fevad et de La Poste, sur le profil des acheteurs à distance (y compris internautes) et leurs motivations d'achat. Moins d'achats sur un coup de tête, une large place faite aux offres promotionnelles, une valorisation des achats malins, beaucoup d'indices convergent vers une mise en avant du canal web comme moyen de mieux contrôler son budget dépenses et mieux comparer les prix des articles, tous secteurs confondus.

L'achat à distance plébiscité

Les chiffres parlent d'eux-mêmes, puisque 78% des Français ont acheté à distance au cours des 12 derniers mois (téléphone, courrier ou Internet). Soit 2,4 millions d'acheteurs de plus qu'en 2006. Qui sont-ils? Des hommes (+ 6% depuis 2006), des cadres, professions intermédiaires, ouvriers et retraités (parmi ceux-là les 65 ans et plus affichent une belle hausse). Dans le classement par âge, les 35-44 ans, tiennent le haut du pavé. Par ailleurs, autre signe d'attractivité de la VAD, plus d'un quart des acheteurs à distance le sont depuis moins de deux ans.

Source : Crédoc-Enquêtes Fevad 2000 et 2004, Crédoc-Fevad, La Poste, Reed/CCI 2006 et 2008

Cette progression devrait se poursuivre, puisque 92% des acheteurs disent vouloir utiliser à nouveau ce mode de consommation et ce, pour deux raisons principales: 81% déclarent gagner du temps grâce à l'achat à distance et 77% estiment qu'ils peuvent plus facilement comparer les offres et les prix.

Le Web, canal roi de l'achat

Source : Crédoc-Enquêtes Fevad 2000 et 2004, Crédoc-Fevad, La Poste, Reed/CCI 2006 et 2008

Dans le détail, Internet devient le moyen de commande à distance le plus utilisé. Cette année, il a dépassé de loin (55%) le courrier (43%) et le téléphone (27%). Population de choix, les 18-44 ans composent la majorité des cyberacheteurs (38% de ceux-ci ont déjà commandé auprès d'une enseigne implantée à l'étranger).

Par ailleurs, l'étude indique que la proportion d'acheteurs exclusifs par Internet a triplé en quatre ans. Seule une partie des 65 ans et plus continue à commander par courrier.

Les atouts de la VAD...

Pour huit Français sur dix, la VAD simplifie les achats.

D'abord, parce qu'elle permet de gagner du temps (81%), ensuite car elle évite de se déplacer (79%). Enfin, l'attractivité des catalogues, des mailings et des sites internet pousse à l'achat (74%). La VAD facilite la comparaison des offres et des prix (77%). Enfin, autre critère distinctif, les prix et promotions sont intéressants (75%).

. ... et les bémols

Cependant, parmi les bémols, l'étude du Crédoc rappelle que 73% des personnes interrogées déclarent ne pas être certaines de savoir à qui s'adresser en cas de problème et que, pour 85% d'entre elles, mieux vaut bien connaître la marque. Dans une proportion équivalente, elles indiquent trouver gênant de ne pas pouvoir toucher et/ou ouvrir le produit et que l'absence de conseils n'aide pas à la décision finale d'achat (61%). Pour autant, faisant fi de ces petits inconvénients, neuf acheteurs sur dix estiment qu'ils continueront d'acheter à distance et ce, pour trois à quatre familles de produits (pour 34% d'entre eux).

Quel mode de livraison?

Parmi les adeptes de l'achat à distance, 43% commandent au moins une fois tous les deux mois. Autre indicateur, les personnes qui commandent par courrier ou par téléphone préfèrent être informées des nouveautés et des offres promotionnelles par catalogue papier et mailing (respectivement à 78% et à 68%) plutôt que par e-mailing (à 32% et 39%). Une fois l'achat effectué, 88% des acheteurs ont privilégié la livraison à domicile, 47% dans un point relais, 22% par impression ou téléchargement (pour les biens dématérialisés), 9% par livraison à une autre adresse et enfin, 7% en récupérant leur colis dans un magasin de la marque.

Les rétifs de la dernière heure

Pour finir, l'étude réalisée par le Crédoc détaille le profil des non-acheteurs: les ménages les moins aisés (moins de 800 euros mensuels), les seniors (+ de 65 ans) et les retraités.

Source : Crédoc-Enquêtes Fevad 2000 et 2004, Crédoc-Fevad, La Poste, Reed/CCI 2006 et 2008

Ceci dit, cette population serait prête à franchir le pas pour accéder à des services, des produits... Enfin, ils justifient leur choix par une préférence pour l'achat en boutique, une réduction de la consommation ou encore le souvenir d'une mauvaise expérience d'achat à distance.