Adronel cherche chaussure à son pied

Adronel se positionne sur un marché de niche très concurrentiel qui l'oblige à se démarquer par tous les moyens

Internet regroupe des entreprises variées, telles que des mastodontes, comme eBay, ou des e-commerçants plus modestes. C'est le cas d'Adronel.com. Ce site est positionné sur un marché de niche: la chaussette sombre haut de gamme pour homme. «Ce produit ne se démode pas, est non périssable et facile à stocker. Je ne pensais pas prendre beaucoup de risques en me lançant sur ce secteur», justifie Sébastien Hérault, son dirigeant.

Créé début 2006, le site marchand ouvre une plateforme de blogs, lie des partenariats avec d'autres e-commerçants, déploie un programme d'affiliation et développe son référencement naturel et payant. Sans avoir recours au mot-clé «chaussette», «beaucoup trop cher». En outre, pour se faire connaître, la société mise sur le buzz, s'appuie sur un site bien léché et reverse 3% de ses ventes à l'association Aide & Action. «Je veux que ma société ait un sens», revendique Sébastien Hérault.

Reste que les résultats ne sont pas au rendez-vous. Adronel a réalisé un chiffre d'affaires de 20 000 euros l'année dernière, soit environ 400 paires vendues par mois. «Mon objectif initial était beaucoup plus élevé», explique l'e-marchand. Qui va devoir reprendre un travail en parallèle. «Je ne perds pas d'argent, mais je ne peux pas encore me verser de salaire», poursuit-il. En 2007, le portail vise un chiffre d'affaires de 45 000 euros. Pour ce faire, Sébastien Hérault va vendre ses produits sur PriceMinister, installer des corners dans des magasins physiques et être présent sur des plateformes de mise en relation, comme icoupon.fr ou eBuyClub.com. Autant de mesures qui devraient permettre à l'entrepreneur de vivre, enfin, de son activité.