Par Amélie MOYNOT, 12/03/2012
Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux clients.
Crédits :FOTOLIA / KONSTANTIN LI
Action Commerciale n°321 - Mars 2012
Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos commerciaux à disposer d'un véritable outil d'aide à la vente.
Un logiciel de géomarketing décrypte votre territoire commercial en vous en livrant une synthèse graphique
Action Commerciale n°321 - Mars 2012
Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu utilisé au sein des forces de vente, offre pourtant de réelles opportunités. Revue de détails.
Par Laurent BAILLIARD, 18/10/2011
Dardelin Conseils, cabinet spécialisé dans l'entraînement des équipes de vente, lance son blog dédié à l'univers de la vente.
Par Claire POISSON, 12/10/2011
Le gouvernement lance le portail “import-export” pour accompagner les entreprises dans leurs démarches à l'international.
Chef d'entreprise Magazine n°61 - Septembre 2011
Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre sondage exclusif apporte des éléments de réponses.
Par Laure TREHOREL, 07/04/2011
Manutan, VADiste BtoB, propose à ses clients des promotions sur les produits tournés vers le développement durable pendant tout le mois d'avril.
ChefdEntreprise.com
Le déploiement d'un outil de gestion de la relation client bouscule le quotidien de votre force de
vente. Perplexité, appréhension face à de nouveaux process, peur du flicage, les motifs de
résistance au changement sont nombreux. Voici comment passer à côté de fabuleuses
opportunités de business.
Dossier : Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise
Les dirigeants de PME sont souvent comparés à des hommes-orchestre. A la fois au four et au moulin, la tête dans le guidon et dans les projections à cinq ans, maîtrisant tant les aspects financiers que juridiques, marketing, managériaux et commerciaux! Pour vous aider dans cette tâche ingrate, voici notre Guide complet du chef d'entreprise qui explore six grands domaines: les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit. Conçu avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, il se veut un véritable manuel pratique et synthétique.
SOMMAIRE
Coordonné par Christophe Moëc
Par Gayané AKKUS, 03/12/2010
Une nouvelle plateforme logistique de Vente-privee.com voit le jour à proximité de Lyon, dans la commune de Saint-Vulbas. C'est la troisième de la région pour la marque aux papillons roses…
Crédits :NYUL/FOTOLIA
Chef d'entreprise Magazine n°53 - Novembre 2010
Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos conseils.
Emarketing.fr
Elyon lance sa solution mobile pour les vendeurs. À la fois base de données et centre d'encaissement, le "Velvet Store" va bouleverser les pratiques en magasin. Déjà effectif aux États-Unis et à Hong Kong, ce nouvel outil sera lancé en septembre 2010 en France.
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, profitable et durable.
Certains sont des ténors de la vente, des managers qui ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente. D'autres sont des experts, ...
Action Commerciale n°300 - Novembre 2009
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
Crédits :fotoli a / macroman
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.
Crédits :CHRIS32M/FOTOLIA/LD
Chef d'entreprise Magazine n°41 - Septembre 2009
Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils pour une rédaction irréprochable.
Avis d'expert Différenciez-vous grâce à un format dynamique
Stephan Dordevic, directeur général de groupe MH
Comment faire que vos ...
Chef d'entreprise Magazine n°40 - Juillet 2009
Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.
Crédits :FOTOLIA/JULIEN TROMEUR
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte? Retours d'expériences.
Lansay réalise 80% de son chiffre d'affaires sous licence, ce qui a représenté, en 2008, 38 millions d'euros.
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Estampiller ses produits d'une marque, de préférence connue, contre le paiement de royalties: tel est le principe de la licence. La formule dope les ventes, à condition de bien en maîtriser les règles du jeu.
ActionCo.fr
Sous forme de fiches et de cas pratiques, le livre "La boîte à outils du commercial", rédigé conjointement par deux consultants de la Cegos, passe en revue l'ensemble des processus de vente. Stéphane Mercier, un des auteurs de cet ouvrage et spécialiste des questions marketing et commerciales à la Cegos, dresse un constat simple: les rendez-vous terrain sont insuffisamment préparés par les vendeurs.
18/05/2009
Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la réussite du projet.
Les compléments de définition de nos lecteurs (1)
MAKOUNDOU - 19/11/2010
LA VENTE
La vente est une cession de biens ou de services moyennant un prix.
Réagir à ce complément de définition
Signaler un abus