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Glossaire

L'encyclopédie du marketing

Jean-Marc Lehu
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1. Procédure d'acceptation puis d'inscription d'un ou de plusieurs nouveaux produits sur la liste de ceux que le point de vente, ou plus globalement l'enseigne, propose à la vente. On utilise parfois l'expression « référencer une entreprise » ou « référencer une marque » pour signifier que ses produits sont référencés par le distributeur. « Pour un détaillant, choisir un ou plusieurs fournisseurs participe à un processus stratégique s'apparentant à la recherche d'un avantage comparatif vis-à-vis des compétiteurs en présence, que ceux-ci gèrent le même type de format de vente (concurrence intratype) ou d'un format différent (concurrence inter-type) » explique Gilles Paché. On désigne par « budget de référencement » les sommes allouées par un producteur à la procédure de référencement (contact distributeur, négociation, adaptation éventuelle des produits, implantation en rayon, primes…) d'un ou de plusieurs de ses produits. On qualifie de « référencier » (listing) la liste des produits admis au référencement. Abdelmajid Amine, André Fady et Suzanne Pontier analysent que : « La logique du référencement en grande distribution s'inscrit, à l'image de ce qui se passe en achat industriel, dans le cadre d'un processus relationnel entre distributeur et fournisseur. La décision de référencer ou non un produit dépend de l'orientation que le distributeur souhaite donner à sa relation avec le fournisseur. Il peut soit chercher à la renforcer en privilégiant les fournisseurs déjà référencés, soit vouloir s'affranchir d'une dépendance excessive liée à une forte concentration de ses approvisionnements. »

Définition précédente :Redressement
Définition suivante :Refus de vente

Articles traitant de : "Référencement"

 

Élargissez votre visibilité sur le Web

Par Mallory LALANNE, 06/04/2012

Pour élargir votre visibilité sur la Toile, Kompass International met à la disposition des entreprises un “Espace Personnel”, vous permettant de suivre les résultats de vos campagnes de publicité et d'identifier les visiteurs de votre profil.

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E-commerce : les 7 outils les plus efficaces

Par Gaëlle JOUANNE, 08/02/2012

Référencement payant, blog ou encore podcasts vidéos… Deux enseignants chercheurs en marketing de Grenoble École de management ont passé au crible sept techniques utilisées dans l'e-commerce afin de déterminer leur efficacité réelle.

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La recherche "sociale" de Google fait polémique

Par Emilie Kovacs, 17/01/2012

Officialisée le 10 janvier dernier aux États-Unis, “Search plus your world” inclut désormais les données sociales des internautes. Sauf que les requêtes prennent en compte uniquement le contenu publié sur Google+, et non sur Facebook, Twitter, ou encore les autres réseaux sociaux…

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Cinq conseils pour être mal référencé par Google !

Par Aglaé de Chalus, 23/11/2011

Vous en avez marre d'arriver en première page de Google ? Voici cinq méthodes à utiliser si vous voulez être pénalisé par le moteur de recherche, qui a modifié son algorithme cet été. Analyse des différentes techniques avec un expert du référencement.

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Les commentaires Facebook progressivement référencés dans Google

Par François DESCHAMPS, 02/11/2011

L'ingénieur en charge de la recherche chez Google, Matt Cutts, a annoncé via Twitter, que le moteur de recherche était désormais capable d'indexer les contenus dynamiques et donc les commentaires Facebook.

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Full Performance s'attaque aux budgets référencement des sites marchands

Par François DESCHAMPS, 26/10/2011

Le spécialiste de l'optimisation des campagnes de webmarketing lance WebPredict, une solution de suivi des comportements des internautes, permettant d'optimiser les budgets de référencement par mots-clés des e-commerçants.

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Panda 2.5 aurait pénalisé les sites de Verbaudet, Pixmania et Go Voyages

Par Gaël LOMBART, 04/10/2011

La dernière mise à jour de Google serait intervenue le 28 septembre, impactant le référencement de plusieurs sites marchands, selon Searchmetrics.

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Une carte de visite digitale et interactive

Par Mallory LALANNE, 27/09/2011

Webagoo propose un nouveau service web dédié aux petites entreprises. Il s'agit d'une carte de visite digitale et interactive, pour présenter, partager et diffuser ses coordonnées et informations.

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Webagoo, une web TV dédiée aux TPE

Par Mallory LALANNE, 31/08/2011

Cours gratuits sur le Web, liens vers des conférences en ligne gratuites, témoignages de spécialistes… WebagooTV accompagne les petites entreprises qui veulent se lancer sur Internet.

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"Les moteurs de recherche intègrent progressivement les réseaux sociaux"

EcommerceMag.fr

L'évolution de l'environnement web modifie en profondeur les règles régissant le référencement naturel des sites. La conférence SMX Paris consacrée au search marketing a montré l'importance pour les acteurs du web de s'adapter. L'analyse de Philippe Yonnet, Directeur SEO International chez Twenga.

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34 % des PME ne parviennent pas à être référencées sur Internet

Par Céline Tridon, 06/04/2011

Sortir parmi les premiers dans un moteur de recherche ? Un défi qu'un tiers des PME n'arrive pas à relever.

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Dossier : Les fondamentaux du marketing à l'heure du digital

Le digital est partout : digital publishing, digital media, digital promotion, études en ligne... "Ma marque doit-elle être sur Facebook ? Faut-il créer une communauté ? Comment toucher les bloggeurs influents ? Quel contenu donner à ma marque ? Dois-je investir tout mon budget sur Internet ?" Les annonceurs demeurent, pour beaucoup, perdus et demandent à leurs conseils, agences de communication et autres instituts d'études de les aider dans cette difficile quête du graal digital.

SOMMAIRE Les fondamentaux du marketing à l'heure du digital
Coordonné par Christophe Moëc

Airria crée sa propre centrale d'achats et de référencement

Par Charles COHEN, 24/01/2011

Le réseau national de franchise dédié aux services informatiques et télécoms a lancé sa centrale d'achats et de référencement pour permettre à ses franchisés d'avoir accès aux meilleurs services IT.

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"Les réseaux sociaux permettent d'améliorer le référencement naturel"

ChefdEntreprise.com

L'enjeu, sur Internet, est d'être visible. David Degrelle, président de 1ère Position, une société spécialisée dans l’e-marketing, explique que les réseaux sociaux jouent un rôle de plus en plus important dans le référencement naturel.

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22/09/2010

"Les réseaux sociaux permettent d'améliorer le référencement naturel"

L'enjeu, sur Internet, est d'être visible. David Degrelle, président de 1ère Position, une société spécialisée dans l’e-marketing, explique que les réseaux sociaux jouent un rôle de plus en plus important dans le référencement naturel.

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Technicolor s'appuie sur les services d'Inop's

Par Charles COHEN, 08/07/2010

Pour bénéficier des compétences particulières de petites SSII sans prendre de risque en termes d'achats, Technicolor a décidé de faire appel au réseau Inop's.

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Optimiser son référencement naturel

E-commerce n°21 - Février 2010

Etre bien référencé sur les moteurs de recherche est indispensable pour que se rencontrent l'offre d'un site et la demande des internautes. Conseils d'experts pour déployer une stratégie efficace.

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Prestations d'avocats : les acheteurs cherchent encore à s'imposer

Decision-Achats.fr

Selon une étude réalisée fin 2009 par les cabinets Equiteam et Profit & Law, les directeurs juridiques considèrent que les achats ne doivent pas occuper de rôle spécifique dans le processus de sélection des avocats. Explications de Xavier Linel, consultant chez Equiteam.

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PagesJaunes lance une offre de création de site et de référencement dédiée aux TPE-PME

Par Laurent BAILLIARD, 26/11/2009

Le Pack Visibilité Internet lancé par PagesJaunes est une offre de création de site et de référencement dédiée aux TPE/PME.

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Seule une PME sur cinq possède son propre site internet

Par Céline Tridon, 25/11/2009

Une étude du groupe d'annuaires Pages Jaunes révèle que seulement 22% des TPE/PME françaises ont développé un site web. Elles sont toutefois 67% à bénéficier d'un accès à Internet.

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Un Livre Blanc pour optimiser le référencement sous Silverlight

Par Martine FUXA, 21/08/2009

Referencement.com publie un Livre Blanc baptisé “Référencement d'un site internet sous Silverlight”.

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LeGuide.com Group propose un nouveau service pour les e-marchands

Par Martine FUXA, 22/06/2009

LeGuide.com innove avec un service de référencement en complète autonomie pour les e-commerçants.

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Echangez des liens pour être visible sur le Web

Artisans Mag' n°58 - Mars 2009

Le «netlinking», ou échange de liens, permet à la fois d'augmenter le trafic de votre site web et d'améliorer votre positionnement sur les moteurs de recherche. Cette technique demande une grande attention. Suivez le guide pour éviter les faux pas.

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"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"

Bel article & bel état d'esprit. Je pense qu' effectivement, avant d'investir a tout va dans tous les leviers d'acquisition possibles, il est ...

1inconnu - 21/05/2012

"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"

Bravo pour votre article. Vous confirmez ce que nous disons à nos clients tout au long des missions de conseil que Camp de Bases réalise. C'est ...

christophe cousin - 16/05/2012

« Un client multicanal réalise un chiffre d'affaires six fois supérieur à un client monocanal web »

Pour notre site de commerce d'accessoires de sport, l'évolution vers la vente en ligne et le multicanal nous a amené à repenser notre organisation ...

Christian 33 - 08/05/2012

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