Par Claire Morel, 16/02/2012
Pour les 18-29 ans, le courrier postal est synonyme de qualité dans la relation client d'une entreprise. C'est ce que révèle une étude CSA, qui tord le cou à bien des idées reçues.
82 % des 18-29 ans ouvrent leur boîte aux lettres chaque jour, alors qu’ils sont seulement 68 % à se connecter à leur messagerie électronique. En outre, 65 % déclarent que la lecture du courrier postal constitue un plaisir. Ces chiffres, issus d’une étude CSA sur le rapport des jeunes à ce média, révèlent un certain attachement au papier.
Pour autant, il ne suffit pas d’envoyer un courrier pour qu’il soit lu. Pour les 18-29 ans, comme pour l’ensemble de la population française, un courrier personnalisé reste plus attractif. 76 % déclarent même avoir davantage envie de l’ouvrir lorsqu'il correspond à un événement particulier de leur vie.
L’étude révèle également que les jeunes considèrent le courrier papier comme un support adapté à la communication d’informations personnelles ou confidentielles. Perçu comme sécurisant, il rassure quant à la confidentialité des données. 82 % préfèrent d'ailleurs recevoir un courrier de la part de leur banque, afin de le conserver en cas de litige avec celle-ci.
Lorsqu’il s’agit de la banque, du fournisseur d’énergie ou de l’opérateur de téléphonie, les moins de 30 ans jugent le courrier indispensable. D'ailleurs, si ce support venait à disparaître, 60 % estiment que la relation client perdrait en qualité. En outre, 29 % se disent prêts à changer de prestataire si ce dernier supprimait le courrier dans ses modes de contacts clients.
Méthodologie : Étude quantitative menée du 6 au 17 juin 2011, auprès d’un échantillon grand public, soit 803 personnes interrogées selon la méthode des quotas : sexe âge, CSP, région UDA… Afin de pouvoir lire les résultats sur la base des 18-29 ans, 200 jeunes ont été interrogés (soit 25 % de l’échantillon), puis ramenés à leur juste poids dans la population française lors de l’analyse (19 %).
Pour l'échantillon professionnel, 400 entreprises ont été interrogées selon la méthode des quotas : secteur (service, commerce et industrie) et taille d’entreprise (entreprises de plus de 20 salariés).
Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
Consulter"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bel article & bel état d'esprit. Je pense qu' effectivement, avant d'investir a tout va dans tous les leviers d'acquisition possibles, il est ...
1inconnu - 21/05/2012
"De plus en plus, le marketing devient de la gestion de la data"
Bravo pour votre article. Vous confirmez ce que nous disons à nos clients tout au long des missions de conseil que Camp de Bases réalise. C'est ...
christophe cousin - 16/05/2012
« Un client multicanal réalise un chiffre d'affaires six fois supérieur à un client monocanal web »
Pour notre site de commerce d'accessoires de sport, l'évolution vers la vente en ligne et le multicanal nous a amené à repenser notre organisation ...
Christian 33 - 08/05/2012
Organisée par Relation Client Formations
PAR L'INNOVATION ET LES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Animée par Pierre MORGAT, spécialiste de la relation client, de la conquête à la fidélisation.
Rendez-vous à Paris, les jeudi 18 et
vendredi 19 octobre 2012
BORDEAUX du 25/06/2012 au 27/06/2012
Organisée par CSP Formation
Consulter
Commentaires des lecteurs (3)
Réponse de adelaide le 29/02/2012
face au papier tous égaux !
Selon notre étude de faisabilité, d'un service futur pour La Poste, il ressortait clairement que le papier était effectivement un support dont il ne fallait pas se détourner puisque c'est la matière, le toucher qui importent. A ce stade du digital, l'appréciation de la matière fait l'unanimité...où l'âge n'est pas une variable discriminante.
Le 20/02/2012 mlj à écrit :
Place aux moins jeunes :)
Chiffres intéressants mais quid des résultats portant sur les 3/4 de l'échantillon ?
Une comparaison serait utile pour savoir qui, du jeune ou du consommateur, est fan du courrier.
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus
Claire Morel - 21/02/2012
Réponse à mlj
Bonjour,
Merci pour votre commentaire.
Pour cette étude, nous avons fait le choix de traiter exclusivement les 18-29 ans, car nous aurions pu penser, qu'étant très portée sur le digital, cette population ne s'intéresse pas au courrier postal. C'est d'ailleurs tout l'intérêt de cette étude : souligner qu'ils confèrent une certaine valeur à ce canal. Les chiffres montrent que les plus de 30 ans sont sensiblement plus attachés au courrier, sans pour autant creuser un véritable écart avec les jeunes.
Cordialement
Claire Morel
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus
mlj - 20/02/2012
Place aux moins jeunes :)
Chiffres intéressants mais quid des résultats portant sur les 3/4 de l'échantillon ?
Une comparaison serait utile pour savoir qui, du jeune ou du consommateur, est fan du courrier.
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus