Il s'est démené pour surmonter la crise

Debout dans la tempête. A l'image des surfeurs de la côte girondine, berceau d'Atlantique Toiture, Pascal Daumas, son dirigeant, a négocié l'année dernière une vague qui aurait bien pu emporter l'entreprise. « Alors que j'avais un an de chantiers d'avance dans mon carnet de commandes en 2009, ce délai s'est réduit à trois mois en un semestre. Je n'avais jamais connu une telle situation. J'ai dû réagir d'urgence », explique l'artisan. Première étape de son plan de sauvetage: il décroche son téléphone et se rappelle au bon souvenir de ses confrères, des architectes et autres maîtres d'oeuvre qu'il a côtoyés. « Cette démarche m'a permis d'intervenir comme sous-traitant sur des chantiers, affirme Pascal Daumas. J'ai parfois travaillé à perte, mais l'équipe, au moins, était active. » Car, avec une entreprise de dix salariés, la vraie hantise du jeune patron est de devoir licencier. Parallèlement, l'homme prospecte de nouveaux clients, en présentant sa société et son savoir-faire. Des efforts qui finissent par payer. Il décroche un contact fructueux avec un cabinet d'architectes qui lui confie, depuis, un projet sur trois.

Une activité diversifiée

Pascal Daumas a démarché de nouveaux clients pour sortir de la crise.

Par ailleurs, l'artisan met son temps libre à profit pour créer de nouveaux produits et se lance dans la fabrication de kiosques de jardin de luxe. « J'ai mis deux kiosques à disposition du Lacanau Pro, une compétition de surf. Cette démarche a attiré l'attention et m'a valu une commande, raconte l'artisan. J'ai ensuite participé à la Foire d'automne de Bordeaux, fin 2010, et j'y ai décroché cinq nouveaux chantiers. L'un d'entre eux consiste à construire des cabanes dans des arbres pour en faire des chambres d'hôtes. »

Pascal Daumas fait donc feu de tout bois. Il agrandit également son rayon commercial habituel pour démarcher et travailler avec des clients situés jusqu'à 70 km à la ronde. Au final, ce sursaut aura permis à Atlantique Toiture d'enregistrer une hausse de son chiffre d'affaires de 10 % en 2010. S'il reste prudent quant à l'avenir, le dirigeant souhaite développer ses offres de kiosques haut de gamme et de cabanes, notamment grâce à un partenariat avec un fabricant de jacuzzi. Pascal Daumas espère désormais naviguer en eaux calmes.