Spartoo en bonne marche pour 2009

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Deux ans après sa fondation par trois jeunes fraîchement émoulus d’écoles de commerce – Jérémie Touchard, Paul Lorne et Boris Saragaglia – et Philippe Wargnier, ancien dg de Go Sport, Spartoo se porte bien. « Nous avons réalisé 5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2007 et 15 millions en 2008, assure Boris Saragaglia. Nous ambitionnons d’atteindre les 25 millions en 2009. Et nous sommes entrés, à la 9e place, au 2e trimestre 2008 dans le top 10 des sites de mode de la Fevad/Médiamétrie//Netratings. »
Pour y parvenir, le portail de ventes de chaussures réitère les règles qui lui ont jusque-là réussi. « Nous proposons 5 000 modèles de 100 marques, explique Boris Saragaglia. Et nous continuons, comme nous le faisons depuis le début, de prendre la livraison ainsi que les éventuels frais de retour à notre charge. »

L’entrée de la maroquinerie

L’équipe de Spartoo ne se repose pour autant pas sur ses lauriers. En juin 2008, elle a ainsi lancé Spartoo Addict, qui propose des chaussures, sacs, accessoires de mode, bijoux et vêtements plutôt haut de gamme. « Nous voulons conquérir les jeunes femmes urbaines aimant la mode, explique-t-il. Notre clientèle actuelle est déjà majoritairement féminine mais plutôt provinciale et CSP moyenne, héritée de la VAD. » Pour réussir son pari, elle s’est associée à des pure players spécialistes de chaque catégorie de produits. « Pour les vêtements, nous collaborons avec mon showroom et pour les bijoux avec Bijourama, raconte-t-il. Concernant les sacs, nous travaillions avec Starbagg, jusqu’à ce qu’il soit racheté par Sarenza en août, qui a visiblement fait une proposition plus avantageuse que la nôtre. » Les dirigeants du portail de chaussures en ligne ne se sont pas pour autant laissés décourager par cet échec. La maroquinerie commence à être directement sur Spartoo. « Nous espérons que cette nouvelle activité représentera 10 % de notre chiffre d’affaires, assure-t-il. Pour cela, les sacs vont être mis en valeur début 2009 avec des vues où ils sont portés et d’autres à 360°. »

Une nouvelle levée de fonds

Si Spartoo est encore dans une stratégie de conquête, la fidélisation n’est pas pour autant oubliée. « En septembre, nous avons lancé “Confidences”, explique Boris Saragaglia. Il s’agit d’offres promotionnelles, comme - 40 % sur les Converse pendant deux jours. Elles s’adressent exclusivement à nos meilleurs clients, qui en sont informés par mail. Nous ne voulons pas proposer d’onglet ventes privées sur notre site. »
De nouveaux projets pourraient-ils être gelés par d’éventuels effets de la crise ? « Pour l’instant, nous sommes épargnés, assure-t-il. Mais nous restons prudents et anticipons. Nous avons ainsi bien avancé sur une nouvelle levée de fonds qui devrait avoir lieu en 2009. La crise peut, après tout, être l’occasion d’effectuer des rachats. » Cet apport de capitaux devrait permettre à Spartoo de s’attaquer au marché étranger. « Nous avons prévu de nous implanter rapidement en Europe du Sud », affirme Boris Saragaglia.