Mobilorama.com, une seconde vie pour les mobiles

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La société spécialisée dans le recyclage et la revalorisation des téléphones mobiles, Mobilorama.com, est dorénavant accessible aux internautes. Ce nouveau portail de vente en ligne se distingue de ses concurrents, car il propose le rachat de mobiles mais aussi la revente de ces derniers après réparation. Fait notable : ce marché de l’occasion reste significatif puisque 17% des Français achètent de la seconde main, selon l’étude Ifop Highco-Docs, datant de mai 2009. Chaque année en France, 25 millions de téléphones mobiles sont vendus. «Et en moyenne, 10 millions sont abandonnés au fond d’un tiroir ou dans un placard», précise Renaud Kayanakis, p-dg et cofondateur du site.

Modalités d'achat
Pour inaugurer son activité, Renaud Kayanakis a racheté près de 3000 références de mobiles. Le site Mobilorama remet ainsi sur le marché ces appareils remis en état. Le budget : entre 34 à 249 euros. «Lorsque je rachète un portable sur le site à 150 euros, s'il se trouve dans la gamme de revente, il n’est plus à 150 euros, mais plutôt à un prix variant de 200 à 250 euros…, réparation oblige», explique Renaud Kayanakis.
Tous types de téléphones (simples, ludiques, smartphones) et toutes marques sont proposées à des prix abordables. L'achat s'effectue grâce à une plateforme de paiements sécurisés, et le téléphone est livré à domicile avec, en option, une garantie du distributeur. «Nous sommes assez opportunistes : c’est notre fournisseur qui nous propose sa gamme de produits. La marque la plus présente sur le site est Nokia, suivie de Samsung en 2e position », explique le p-dg.

Le prix plus que le service
L’objectif du p-dg et cofondateur était de récolter 50000 mobiles par an et de réaliser 2000 ventes. Cependant «vus les premiers chiffres obtenus, ce sera plutôt de l’ordre 150 000 mobiles collectés et entre 5 000 et 10 000 ventes par an», confie Renaud Kayanakis.
Des résultats encourageants donc, confortés par une politique de service de nature à rassurer l’internaute. Une garantie de 6 mois est en effet proposée à l’acheteur au prix unique de 10 euros. Pour autant, «moins de 15% des clients choisissent de prendre ces garanties. Aujourd’hui les gens veulent du prix, pas nécessairement du service», estime Renaud Kayanakis. Une tendance qui semble très marquée dans l’univers de la téléphonie de seconde main…