Les acheteurs du Grand Roissy tendent la main aux PME locales

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Favoriser l'accès des PME locales aux commandes des donneurs d’ordres du Grand Roissy, tel était l’objectif de la convention d’affaires "Achats et Territoires", organisée le 8 juin 2010 en partenariat avec Aéroports de Paris et les chambres de commerce et d’industrie de Seine-et-Marne, de Seine-Saint-Denis et du Val-d’Oise. En effet, les trois CCI d'Île-de-France sont parties du constat que nombre d'entreprises locales ne parvenaient pas à collaborer avec les groupes du Grand Roissy, un territoire économique pourtant majeur et prioritaire. «Cet événement montre donc la volonté des acheteurs de s’ouvrir davantage aux fournisseurs de taille intermédiaire de la région en dynamisant les relations d’affaires de proximité de l’aéroport», a expliqué Jean-Marc Rouxel, directeur achats d’Aéroports de Paris. Ainsi, pas moins de huit grandes entreprises, spécialistes de l’activité aéroportuaire (Alyzia, Atalian, Fedex, Groupe 3S, Hub Télécom, ICTS France, WFS et Aéroports de Paris) sont venues à la rencontre des 150 PME présentes.

Apaiser les inquiétudes des PME

Cette convention d'affaires fut un moment fort durant lequel les acheteurs ont tenté de "dédramatiser" la relation souvent complexe qui les unit aux petits sous-traitants. Par exemple, Olivier Houdebert, directeur des achats France de WFS, a cherché à apaiser les inquiétudes exprimées par certaines PME en matière de certification, exigence très souvent imposée par les services achats mais qu’un nombre limité de petites entreprises peut satisfaire. «Nous n’avons jamais émis de blocage auprès des fournisseurs dépourvus de norme ISO, a rappelé le directeur achats, car nous savons bien le coût que représente ce type de certification pour les petites entreprises.» Et d’ajouter au parterre des PME présentes: «Profitez de cet événement pour vous faire connaître, n’hésitez pas à nous envoyer par mail une plaquette de présentation de votre activité. Ainsi, vous pourrez vous faire référencer dans nos panels». Discours similaire chez Aéroports de Paris: «Notre cherchons à diversifier au maximum notre base fournisseurs, c’est pourquoi nous adaptons nos critères de sélection selon la taille et le profil de l’entreprise.»

Un speed networking organisé par famille d’achats

Ces déclarations ont pu mettre en avant la responsabilité sociétale des grandes entreprises du Grand Roissy vis-à-vis de leurs partenaires locaux. Pour achever cette journée, un "speed networking", divisé en ateliers thématiques (prestations intellectuelles, environnement, achats généraux, etc.), a été organisé entre acheteurs et fournisseurs. Une occasion pour ces derniers de présenter leur activité et surtout de communiquer sur leur valeur ajoutée. Enfin, un échange de cartes de visites a pu favoriser la consitution d'un réseau entre les entreprises.