La crise touche durement le portefeuille des managers commerciaux

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Du jamais vu dans la fonction commerciale: en 2009, 36% des commerciaux et des managers ont constaté une baisse de leur rémunération! En 2008, ils n’étaient que 13% dans cette position inconfortable. La crise est bel et bien passée par là. D’ailleurs, 19% d’entre eux n’ont bénéficié d’aucune augmentation cette année (ils n’étaient que 6% en 2008). Des chiffres vérifiés non seulement sur les salaires fixes mais également sur la partie variable. En effet, les commerciaux ont engrangé en 2009 leur variable au titre de l’année 2008, qui est donc à comparer avec celui de 2007. "Or, cette année 2007 fut euphorique pour beaucoup d’entreprises et les objectifs 2008 étaient donc élevés. Mais dès le milieu de l’année, la cassure dans la croissance s’est fait nettement sentir, d’où ce phénomène de baisse de salaires ou de stagnation", analyse Jean-Michel Azzi, président-directeur général du cabinet Maesina International à l’initiative de cette étude menée avec Hewitt Associates.

Ces évolutions sont bien sûr constatées sur un échantillon de vendeurs et de managers n’ayant pas changé d’entreprise ni de poste entre 2008 et 2009. Reste donc, tout de même, 44% des commerciaux et de leurs managers français qui ont vu leur rémunération globale progresser en 2009. Un chiffre terrible si on le compare avec celui de l’année précédente puisqu’ils étaient alors 80% dans ce cas.


Et encore, lorsque l’on parle d’augmentation en 2009, il faut raison garder. En effet, le salaire global (fixe + variable) de l’ensemble des fonctions commerciales (managers, dirigeants et commerciaux) a augmenté en moyenne de 2% cette année contre 3,8% en 2008. Le constat est encore plus sévère pour la seule catégorie des managers commerciaux qui ont noté une progression de leur rémunération globale de 1,6% en 2009 contre 4,5% en 2008. Pour compléter ce panorama, l’étude délivre les rémunérations médianes de différentes fonctions. Ainsi, un directeur commercial a gagné, en moyenne, 110.000 euros en 2009. Un directeur marketing et ventes 152.000 euros. Un directeur national des ventes 84.700 euros et un directeur régional des ventes 82.400 euros. Un directeur des ventes export émarge à 116.700 euros, un directeur du développement des ventes à 84.600 euros et un responsable grand compte à 65.700 euros.


Enfin, en comparant les salaires des managers commerciaux français avec ceux de nos voisins européens, les tendances constatées en 2009 confirment celles des années précédentes. Le Royaume-Uni et l’Allemagne, par exemple, rémunèrent mieux leurs dirigeants commerciaux. Mais pour ce qui est du taux de variable des directeurs commerciaux, il est supérieur chez nous à l’ensemble des autres pays appartenant au panel (30% en France contre 25% en Allemagne et au Royaume-Uni et moins de 20% en Belgique et en Italie).


Retrouvez l'intégralité de l'étude ici.