Kelkoo part à l'assaut du marché américain

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«Nous avons une véritable volonté d’expansion à l’international.» L'aplomb de Sylvain Billault, directeur commercial chez Kelkoo ne laisse pas de place au doute. Hors de question de laisser le moteur de shopping, propriété du fonds d’investissement britannique Jamplant Ltd, cantonné aux frontières européennes. Promesse tenue, puisque le 2 juillet dernier, la version bêta de Kelkoo.com était mise en ligne aux États-Unis.
Un pari osé pour le site, qui labellisé en France par la Charte de confiance des sites de comparateurs en ligne compte notamment sur ses 10 années d'expérience européenne pour réussir à séduire les internautes américains.

Kelkoo s'est lancé outre-Atlantique pour une raison tout simple : «C’est l’un des plus gros marchés mondiaux de l’e-commerce», explique Sylvain Billault. Les ventes en ligne au pays de l'Oncle Sam ont effet représenté 156 milliards de dollars, soit 7% du total des ventes de détail. À titre de comparaison, les douze plus importants marchés européens représentent un chiffre d’affaires de 155 millions de dollars, selon le rapport “European online retail trends 2010”.

Un véritable levier de croissance
L’opportunité de développement est donc réelle pour Kelkoo, qui y voit, en outre, un moyen d’accroître son audience. «D’ici la fin de l’année, nous visons deux millions de visiteurs uniques par mois». Et pour atteindre cet objectif, la stratégie est claire : offrir aux internautes un accès à de plus en plus de produits, 5 millions d’ici décembre 2010.
Du reste, les partenaires ne manquent pas. Plus de 1500 e-commerçants américains ont d’ores et déjà enrichi la base de données “produits” de Kelkoo.com, dont 19 des 25 marques américaines les plus en vues, comme Amazon, Ebay, Sears, Walmart... «La grande majorité d’entre eux est venue à nous spontanément», précise Sylvain Billault. D’ici la fin de l’année, Kelkoo doit en compter 3500 de plus. Et ne va pas s’arrêter là. La version bêta de son site américain a vocation à être optimisée «grâce aux retours de nos partenaires commerciaux, mais aussi des internautes», explique le directeur commercial.

À terme, Kelkoo.com devrait proposer un calculateur de frais de port et de taxes. L’acheteur pourrait alors vérifier les différences de taxes entre les différents États.