"Donner plus de sens aux achats à l'international"

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Décision Achats : Quelles sont vos missions en tant que directeur du développement des achats du groupe La Poste ?

Ludovic Provost : Ma mission est double. Je suis en charge à la fois de l’animation du pool des acheteurs frais généraux du groupe (mobilier, fournitures, déplacements, hôtels, etc.) et du développement des partenariats internationaux et stratégiques avec nos fournisseurs. Mon rôle est notamment de m’appuyer sur les frais généraux pour développer des partenariats avant de l’étendre à d’autres domaines. Pour mener à bien ces différents projets, je suis entouré d’une équipe de 12 acheteurs.

D. A. : Pourquoi le groupe La Poste a-t-il souhaité créer cette nouvelle fonction ?

L. P. : Le changement de statut de La Poste [NDLR : En mars 2010, La Poste est devenue une société anonyme à capitaux publics] et l’entrée de la Caisse des dépôts et consignations dans le capital du groupe donnent plus de sens aux achats et notamment à leur vocation à l’international. De plus, notre logo a changé de couleur [NDLR : il est passé du jaune au bleu]. Ainsi, notre volonté est de faire comprendre au groupe La Poste qu’il est multimétiers et que nous sommes capables d’apporter des services à l’ensemble des fonctions supports. Ainsi, nous souhaitons renforcer les relations avec les fournisseurs en associant les directions.

D. A. : Quels chantiers avez-vous déjà mis en place ?

L. P. : Nous avons commencé notre démarche en proposant aux fournisseurs d’élargir leurs offres à l’international. Ensuite, nous passerons certainement à des appels d’offres européens. Mais, nous avançons pas à pas. C’est en quelque sorte une homogénéisation de nos contrats. Actuellement, nous travaillons sur les filiales colis en Europe dans des pays comme la Belgique, l’Allemagne, la Pologne, l’Espagne… Nous avons demandé à notre fournisseur actuel Lyreco, fournituriste de bureau, d’avoir un manager international pour relier les contrats dans nos filiales. Au bout du compte, nous souhaitons que nos filiales internes ne soient plus perçues comme des simples prospects pour nos fournisseurs mais comme des entités internationales. C’est aussi l’opportunité pour nous d’élargir notre veille fournisseurs. De plus, nous tentons d’améliorer les relations entre les entités internes et les fournisseurs. Ainsi, nous faisons visiter les locaux de nos fournisseurs aux différents services, comme l’imprimerie à notre service communication ou Air France à notre service sécurité. Et en parallèle, nous allons faire visiter des sites innovants du groupe La Poste à nos fournisseurs.

Biographie

Ludovic Provost, 36 ans, est diplômé d’un master en management à l’Université de Versailles (78). Il est nommé en mars 2011 directeur du développement des achats groupe. Entré en septembre 2000 au sein du groupe La Poste, il a été entre autres chef de projet grands comptes à la direction du courrier avant d’être nommé directeur général adjoint de Dynamic Parcels Distribution en Suisse, holding du groupe La Poste regroupant les filiales colis en France et dans le monde. Il a commencé sa carrière chez Air Liquide, notamment dans la logistique (1998-2000).