Cadres commerciaux : des offres d'emploi en hausse

À lire aussi

• Elibe, nouvelle réserve de cadres commerciaux
• Les jolies femmes seraient discriminées à l'embauche
• 40 entreprises partagent les CV de commerciaux
• CCA International s'affiche pour recruter
• Les commerciaux B to B, en mal de reconnaissance ?

Près de la moitié des entreprises qui recrutent des cadres au troisième trimestre 2011 envisagent d'embaucher des cadres commerciaux. 46% plus exactement, soit un point par rapport au troisième trimestre 2010. C'est ce que révèle le baromètre Apec (Association pour l'emploi des cadres) réalisé en juin dernier.

Alors qu’au deuxième trimestre 2010, l’Apec recensait 24 252 offres d’emploi pour les cadres de la fonction commerciale et marketing, ce même chiffre est de 39 053 au deuxième trimestre 2011, soit une évolution de +61%.

Une tendance générale positive
52% des 750 entreprises interrogées, toutes de 100 salariés ou plus et représentatives du secteur privé, se déclarent prêtes à embaucher au moins un cadre au troisième trimestre 2011, soit neuf points de plus qu'au même trimestre de l'année précédente.

Pour Jacky Châtelain, directeur général de l'Apec, «l'optimisme des recruteurs devrait profiter à tous les secteurs». Il ajoute : «Cette dynamique s'explique par celle de l’investissement des entreprises, qui a connu une évolution positive au cours des douze derniers mois.»

En effet, les offres d’emploi cadre ont connu au deuxième trimestre 2011 une progression de 70% par rapport au deuxième trimestre 2010, croissance qui continue d’être soutenue dans quasiment tous les secteurs, et particulièrement celui du conseil et services aux entreprises (+ 124 %).

Des difficultés à recruter
En lien avec la baisse du nombre moyen de candidatures par offre (43 pour les offres du quatrième trimestre 2010 contre 53 un an plus tôt), les recruteurs sont plus nombreux à éprouver des difficultés à trouver des candidats adaptés aux postes à pourvoir.

En ce qui concerne les cadres commerciaux, la part des recrutements jugés difficiles s’élève à 63%. Ce qui les place en quatrième position des professions pour lesquelles les recrutements sont les plus laborieux. Cependant, les cadres commerciaux ne semblent pas être plus compliqués à recruter que d’autres professions, puisque que, sur l’ensemble, c’est 64% des recrutements qui sont jugés difficiles.