20 Minutes diffusé à 1 million d'exemplaires

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Depuis le 16 mars, le quotidien gratuit 20 Minutes est diffusé à 1 million d’exemplaires en France. Et touche potentiellement 3,5 millions de lecteurs dans 32 agglomérations (contre 12 villes en 2010). Ainsi, près de 80 % des aires urbaines sont désormais concernées par la diffusion du premier quotidien de France. En effet, avec plus de 2,7 millions de lecteurs (source TNS Sofres EPIQ sept 2010, 15 ans et +), 20 Minutes passe devant Metro (2,4 millions), l’Équipe (2,3 millions) et Le Parisien (2,2 millions). En revanche, sur la cible premium des plus de 18 ans (source Audipresse 2010, 18 ans et +), Le Monde et Le Figaro sont en tête de classement. La clé de ce modèle à succès repose bien sûr sur le mode de diffusion : c’est le titre de presse quotidienne d’information le plus diffusé en France, en Ile de France comme en régions (source : OJD 2010), soit 769 503 exemplaires. Afin de couvrir l’ensemble des nouvelles agglomérations, le groupe va se doter de porteurs, notamment dans les villes non desservies par le métro.

Le 3^e site de news
Le chiffre d’affaires en 2010 atteint 52,4 millions d’euros (soit +6,4% de croissance vs 2009).
À noter, et c’est stratégiquement important, le CA du Web représente 7,4% du CA global, contre 3% il y a 2 ans. En effet, le site de 20 Minutes talonne celui du Monde en termes de visiteurs uniques. En janvier 2011, 20 Minutes.fr a rassemblé 5,3 millions de VU (vs 3,9 millions en janvier 2010).

Sur le digital, le groupe poursuit son développement. Après avoir lancé différentes applications mobiles en 2009, 20 Minutes a lancé une application iPad en 2010 et sa V2 arrive en mai. Déjà, 200 000 visites par mois sont enregistrées sur ce nouveau canal. En parallèle, le site d’informations économiques lancé en septembre 2010, “E24”, devrait monter en puissance avec notamment une équipe dédiée bi-média. Autre axe de développement, la TV. “20minutes TV”, une nouvelle chaîne vidéo sera disponible en avril. Objectif : 3 à 5 millions de vidéos vues par mois.
Fort de cette politique multicanale, le groupe entend peser toujours plus dans le paysage médias français. « Nous avons pour ambition, en 2015, de concurrencer un journal télévisé », assure Pierre-Jean Bozo, président du quotidien gratuit.
De fait, des moyens ont été dégagés pour mener à bien ce plan de déploiement. « Nous avons investi, grâce à nos actionnaires dont le groupe Ouest France, 5 à 10 millions d’euros. Nos principaux annonceurs nous suivent dans ce projet. Nous sommes rentables depuis 5 ans sur le print et nos projets leur offrent de belles perspectives en termes de visibilité », poursuit Pierre-Jean Bozo.

Les annonceurs séduits
Depuis 2002, date de son arrivée sur le marché français, 20 Minutes a su faire preuve de l’efficacité de son modèle auprès des annonceurs. En effet, en 2010, ce média occupe la première place des titres de presse quotidienne nationale en termes d’investissements publicitaires avec plus de 17% de part de marché, devant Le Parisien (14,3%) et Direct Matin (13,2%) (source : Kantar Media 2010). De fait, 20 Minutes est commercialisé comme la marque média des actifs urbains. Une cible en or pour les annonceurs (en majorité le High Tech et la grande consommation) qui vont devoir, succès oblige, débourser un peu plus pour se payer des espaces publicitaires. En effet, les tarifs des offres publicitaires augmentent de 20%. « La diffusion augmente de 25%, les tarifs de 20% », explique le directeur commercial du titre.

Crédibilité sur l’info
Par ailleurs, la stratégie porte sur l’enrichissement du contenu éditorial. Une plateforme éditoriale print/web a vu le jour en 2010. De nombreux partenariats éditoriaux sont développés, notamment avec BFM TV et RMC pour un rendez-vous baptisé “La course 2012”. « Nous travaillons sur une V2 du journalisme participatif en développant la proximité entre nos rédactions et nos lecteurs », explique Yvon Mezou, directeur de la rédaction. Une centaine de journalistes travaillent sur six pôles différenciés pour 12 éditions. Le titre vient de lancer une séquence Planète et entend accentuer la présence des journalistes sur le terrain et multiplier les formats d’enquêtes.

Marie-Juliette Levin