Totalgaz veut élargir son réseau de revendeurs

Pour renforcer sa présence sur le marché du propane et du butane vendus aux particuliers et aux PME, Totalgaz a décidé d'élargir son réseau de partenaires prescripteurs en recrutant 3 000 installateurs-chauffagistes d'ici à fin 2008. «Pour les séduire, nous avons lancé en janvier dernier un programme de fidélisation et d'animation baptisé Actipôle», annonce Laurent Brun, chef de marché à la direction marketing de Totalgaz. Ce programme accessible via un extranet repose sur trois paliers qui récompensent le rôle d'apporteur d'affaires de l'installateur. Ainsi, le chauffagiste peut bénéficier de formation, d'un suivi commercial, d'une assistance juridique ou encore de chèques de réduction de 800 euros dont il peut faire bénéficier ses clients. «Plus le partenaire signe de contrats, plus les avantages auxquels il a accès sont intéressants pour lui», poursuit Laurent Brun. Totalgaz, qui détient 3 % du marché énergétique en France, espère voir augmenter de 15 % le volume de production de ses prescripteurs grâce à Actipôle.